<div><span style="font-family:'맑은 고딕';font-size:9pt;">오늘은 힘들 것 같았는데... 어떻게 어떻게 했네요 </span></div> <div><font face="맑은 고딕">줄여 놓고 보니 짧은데,... 글읽는 속도가 느린편이라 시간은 오래걸리네요.</font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕">음... 내일은 할 수 있으려나</font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><b><font face="맑은 고딕">오늘의 배경음악</font></b></div> <div><font face="맑은 고딕"><iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/R_PpTnqMswk" frameborder="0"></iframe><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div> <div><a target="_blank" href="http://http//dbr.donga.com/article/view/1901/article_no/7126" target="_blank"><font face="맑은 고딕">http://dbr.donga.com/article/view/1901/article_no/7126</font></a></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕">‘공유되지 않으면 존재하지 않는 것’</font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕">1) 모든 인터넷 콘텐츠에는 ‘재미(유머)/감동/공감/섹시’ 코드 중 반드시 하나는 포함돼 있어야 한다. 광고라도 그렇다.</font></div> <div><font face="맑은 고딕">2) 소비자들은 사실 ‘구매여행’이 아닌 ‘합리화 여행’을 한다. 브랜드 가치를 강화하고 활용하는 ‘인식 싸움’을 하라.</font></div> <div><font face="맑은 고딕">3) ‘지금 어느 SNS, 어떤 플랫폼이 대세인지’를 묻지 말고 ‘내 고객이 어디에 주로 있는지’부터 질문하라.</font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕">+  소비자가 자연스럽게 ‘저 브랜드가 1등’이라고 느끼고 계속 인식할 수 있도록 ‘인식 싸움’을 벌여야 한다. 추구하는 본질적인 가치를 계속 언급하는 게 중요하다.</font></div> <div><font face="맑은 고딕">+ 소비자는 구매여행을 시작하는 시점에 이미 마음속에 특정 브랜드 몇개를 마음에 두고 있다. --> 이성으로 시작해 감성으로 끝나는 선택. 그게 지금 고관여 제품 소비자들이 보여주는 구매패턴</font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><a target="_blank" href="http://http//dbr.donga.com/article/view/1901/article_no/7258" target="_blank"><font face="맑은 고딕">http://dbr.donga.com/article/view/1901/article_no/7258</font></a></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕"><뉴욕타임스>는 매일 65만 부의 신문을 찍어내지만 온라인 독자 수는 5400만 명이다.</font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕">모바일 문법은 </font><span style="font-family:'맑은 고딕';font-size:9pt;">모바일 독자에게는 모든 이야기를 한 입 거리(bite-size)로 만들어줘야 한다. 기사의 헤드라인은 55자가 넘어가면 안 되고, 한 문단당 4줄 정도가 적당하며, 총 단어 수는 500개가 넘어가지 않게 한다.</span></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><a target="_blank" href="http://http//dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/6862" target="_blank"><font face="맑은 고딕">http://dbr.donga.com/article/view/1202/article_no/6862</font></a></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕">1. </font></div> <div><font face="맑은 고딕">구매자들의 구매 패턴이 과거와 현저히 달라졌다. 고객들은 공급업체에 연락하기 전에 이미 구매 의사결정을 상당 부분 내렸을 가능성이 높다.</font></div> <div><font face="맑은 고딕">글로벌 리서치 컨설팅회사인 CEB(Cor-porate Executive Board)가 실시한 조사에 따르면 B2B 구매고객들은 구매 의사결정 과정의 절반 이상(57%)을 공급업체들의 의견을 듣지 않은 채 완료했다. 영업사원이 모르는 사이에 이미 공급업체는 걸러지고 있는 것이고 제안을 할 기회를 얻었다 해도 이미 이 회사에 대한 지식을 습득한 채 사전 평가를 마친 상황인 것이다.</font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕">2.</font></div> <div><font face="맑은 고딕">콘텐츠 마케팅은 고객들과 지속적이고 자발적인 관계를 형성할 수 있는 수단이다.</font></div> <div><font face="맑은 고딕"><br></font></div> <div><font face="맑은 고딕">3.</font></div> <div><font face="맑은 고딕">‘인바운드 마케팅’이라고도 불리는 콘텐츠 마케팅(Content Marketing)은 고객들에 가치 있는 콘텐츠를 만들고 전파해 고객을 창출하는 마케팅 기법이다. 고객에게 유용한 콘텐츠를 만들고 웹사이트나 소셜미디어 등 온라인 채널을 이용해 콘텐츠를 전달하는 것을 기본으로 삼는다.</font></div> <div><span style="font-family:'맑은 고딕';font-size:9pt;"><br></span></div> <div><span style="font-family:'맑은 고딕';font-size:9pt;">4.</span></div> <div><font face="맑은 고딕">구매 프로세스의 초기 단계에서 영업사원이 직접 만나지 않은 상태에서 기업이 ‘발견’돼야 하고 좋은 인상까지 줘야 한다는 뜻이다. 이런 상황에서 콘텐츠 마케팅은 위력을 발휘할 수 있다.</font></div> <div><span style="font-family:'맑은 고딕';font-size:9pt;"><br></span></div> <div><span style="font-family:'맑은 고딕';font-size:9pt;">5.</span></div> <div><font face="맑은 고딕">콘텐츠 마케팅이 가진 핵심적인 요소 3가지의 C - 콘텐츠(Content), 채널(Chan-nel), 커넥션(Connection)</font></div></div>