<div>조금 밑에 글쓰신 분을 보고 오해라는 변명같은 진실을 얘기하고자 해서 올립니다</div> <div><br /></div> <div>저도 꽤 오랫동안 몸담았던 일이라 이런 오해가 생기면 맘이짠해서요</div> <div><br /></div> <div>언제부터 쓰고 싶었던 글인데 마침 의욕이 생겼으니 씁니다</div> <div><br /></div> <div>개인적인 생각도 조금 들어갔으니 잘못된 부분은 아마 다른 분이 지적해주실걸로......</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>휴대폰 대리점이 비싼 약정제를 권해서 마진을 많이 남긴다?</div> <div><br /></div> <div>일단은 결론부터 말씀드리면 아닙니다... 아니 반은 맞고 반은 틀립니다</div> <div><br /></div> <div>말씀하신 할부원금=출고가는 소위말하는 눈탱이구요 소수의 비양심적인 분들입니다 아니면 새폰이 출고되자마자 사신분이거나요</div> <div><br /></div> <div>본론들어갑니다 다읽기 힘드시면 3번만 읽으셔도 됩니다</div> <div>(읽어보시고 흥미가 좀 생기시면 1,2번도 좀....ㅋㅋ;;)</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div><font color="#ff0000" size="3"><b>1. 대리점 vs 판매점</b></font></div> <div><br /></div> <div> <div>잘아시겠지만 먼저 이해를 돕기 위해 용어정리를 먼저하겠습니다</div> <div><br /></div> <div>대리점 : 일반적으로 요금수납, 해지, 개통이 가능한 곳으로 한곳의 통신사만 하는 곳을 지칭함 1차점이라고도 함</div> <div>판매점 : 2개 이상의 통신사를 취급하고 요금수납, 해지업무 등이 어렵지만 같은 폰에 대한 통신사끼리의 가격비교가 용이함 2차점이라고도 함</div> <div>온라인 : 인터넷 판매(저보다 더 잘 아시는 분이 많을것으로 생각되어 짧게 언급만 하겠습니다)</div></div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>유통구조를 보겠습니다</div> <div><br /></div> <div><span style="font-size: 9pt; line-height: 1.5">표면적으로는 유통구조가 본사 - 대리점 - 판매점이 맞습니다</span></div> <div><br /></div> <div>(실제 본사만이 아니라 좀 많습니다 윗지방지부, 그안에 지역센터 등등)</div> <div><br /></div> <div>하지만 휴대폰은 팔고 끝이 아니죠 월요금을 받습니다 일반 가전과는 다른 점이 여기서 나옵니다</div> <div><br /></div> <div><span style="font-size: 9pt; line-height: 1.5"><br /></span></div> <div><span style="font-size: 9pt; line-height: 1.5">휴대폰 업계는 요금 수수료를 챙겨줍니다 자기 가입자의 요금의 몇 퍼센트를 수수료로 매월 받는거죠</span></div> <div><br /></div> <div>하지만! 판매점은 요금 수수료가 없습니다 고객이 개통을 하고 나가면 그 이후로는 전혀 수익이 없는거죠</div> <div><br /></div> <div>조금 비약해서 요금제가 월 천만원짜리가 나왔다고 해도 판매점은 십원도 받지못합니다 물론 요금 수수료 말이죠</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>일단은 본사에서 휴대폰 판매를 지원하기위해 보조금을 줍니다 </div> <div><br /></div> <div>생각해봅시다</div> <div><br /></div> <div>돈을 팔때 한번 주고 마는 것과 한번 준 다음에 매월 얼마씩 떼주는 것중에 어느것이 더 이득일까요?</div> <div><br /></div> <div>맞습니다 여러분이 생각하듯이 전자겠죠</div> <div><br /></div> <div>전자가 판매점이고, 후자가 대리점입니다</div> <div><br /></div> <div>본사에서는 보조금을 대리점으로 주고 대리점에서 판매점으로 주는게 아니라</div> <div><br /></div> <div>본사 - 대리점, 본사 - 판매점으로 보조금을 줍니다</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>판매점이 비교적으로 대리점보다 싼 이유가 되겠습니다</div> <div>(대리점이 싼경우도 가끔 있습니다)</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div><font size="3" color="#ff0000"><b>2. 온라인 vs 오프라인</b></font></div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>마찬가지로 온라인도 보조금을 따로줍니다</div> <div><br /></div> <div>제가 온라인에 한참 관심을 가졌을때는 온라인 보조금을 적게 줬습니다 하지만 박리다매로 많이 팔수 있으니,</div> <div><br /></div> <div>비슷하거나 오히려 돈을 더많이 버는 경우가 생겼죠</div> <div><br /></div> <div>지금도 비슷할거라 생각됩니다</div> <div><br /></div> <div>실제로 온라인 얼마얼마 이런걸 봐도 제 지인들은 제가 폰해줍니다 물론 절 믿는 사람들만에게만요...팔고도 욕먹는 상황이 생기기 떄문에 -ㅅ-</div> <div><br /></div> <div>오프라인이 실시간으로 가격이 바뀌지만 온라인 가격보다 실제로는 오프라인이 더 쌉니다</div> <div><span style="font-size: 9pt; line-height: 1.5">(대리점에서 언급했듯이 아닌경우도 가끔 있습니다)</span></div> <div><br /></div> <div><span style="font-size: 9pt; line-height: 1.5">온라인은 많이 알려지고 비교가 쉽게 되므로 가격이 쉽게 형성이 되는 반면, 오프라인은 그점이 좀 힘든 점이 있죠</span></div> <div><br /></div> <div>가게 유지비도 포함될거고 소위 말하는 마진에서 차이가 날거라 생각됩니다</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div><font size="3" color="#ff0000"><b>3. 비싼 약정제?</b></font></div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>1번에서 본사 보조금을 말씀드렸습니다</div> <div><br /></div> <div>본사보조금은 크게 3개로 나눠집니다</div> <div>(더나눠질지도 모릅니다...)</div> <div><br /></div> <div>휴대폰지원금(주로 휴대폰 제조사에서 나옴), 요금제 및 부가서비스 유치, 인터넷 등 연계 판매</div> <div><br /></div> <div>휴대폰 지원금이야 뭐 "제조사에서 우리꺼 많이 팔아주십시오~"하고 물건값을 깎아주는 것이구요+ 본사 지원금</div> <div><span style="font-size: 9pt; line-height: 1.5">(월 판매 개수에 따라 차등지급되는걸로 알고있지만 여기까지는 자세히 모르니 더 쓰진 않겠습니다 알고싶지 않은 분들이 더많을듯..헤헤)</span></div> <div><br /></div> <div>인터넷 등 연계 판매는 휴대폰 개통과 해당 개통월에 같은 명의자로 인터넷 개통시 얼마 주겠다 이거죠</div> <div><br /></div> <div>인터넷 같이 하시면 뭐가 공짜 이런 플랜카드 보신적있죠? 그겁니다 연계로 팔면 돈이 더나오니 휴대폰가격에서 빼버리는 거죠</div> <div><br /></div> <div>자~ 이제 본론속에 본론인 요금제 및 부가서비스에 대한 얘길 좀 해보겠습니다</div> <div>(쓰고 보니 사족이 더 깁니다....)</div> <div><br /></div> <div>기사에서 언급한 "판매 금액이 얼마고 요금제를 유치하지 못하면 얼마를 뺏아가겠다!"</div> <div><br /></div> <div>서두에서 말씀드렸듯이 반만 맞고 반은 틀립니다</div> <div><br /></div> <div>소위 비양심적인 몇몇분들을 제외하고 말씀드릴게요 정상적인 판매가격 계산 절차입니다</div> <div><br /></div> <div>판매가 = 출고가 - 휴대폰지원금 - 요금제 유치 - 부가서비스 유치 + 마진</div> <div><br /></div> <div>이겁니다</div> <div><br /></div> <div>비교해드립니다 </div> <div><br /></div> <div>많은 분들이 오해하시는 것은</div> <div><br /></div> <div>판매가 = 출고가 - 휴대폰 지원금 + 마진</div> <div>마진 = 요금제 유치 + 부가서비스 유치 + 기본 마진</div> <div>우왕 많이 벌었당~헿헤ㅔ헿헤헿</div> <div><br /></div> <div>가 아니라는 겁니다</div> <div><br /></div> <div>그러면 얼마나 차이나는 지 비교해봅니다</div> <div><br /></div> <div>얼마전 잠깐 들려서 요금제 차감이 얼만지 본적이있습니다(지인 개통건 때문에 득실을 따져보려구요)</div> <div><br /></div> <div>근데 요즘은 유치 요금제가 크긴 하네요...69요금제 후아....</div> <div><br /></div> <div>어디라고 꼭 집어 말씀드리기도 힘들고, 저는 아니지만 제가 아는 곳이 피해를 볼수있기에 정확한 금액은 적지 않겠습니다</div> <div><br /></div> <div>비슷하게만 적습니다.. 히히</div> <div><br /></div> <div>sk : 8만</div> <div>kt : 19만</div> <div>lg : 13만</div> <div><br /></div> <div>계산해 봅시다</div> <div><br /></div> <div>난 제일 적은 34요금제로 충분한데 왜 69 요금제를 석달이나 쓰라는거야 -ㅅ-</div> <div><br /></div> <div>라는 휴대폰을 오유뷰어와 시계로 사용하시는 저를 비롯한 ASKY분들의 상황에 맞추어서....또르르....</div> <div><br /></div> <div>34요금제 할인액 7000원</div> <div>69요금제 할인액 17500원</div> <div><br /></div> <div>계산하고 오겠습니다 후다닥~</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>왔습니다 금방이네요</div> <div>엔터두번하니 끝남</div> <div><br /></div> <div>34요금제 부담금 27000</div> <div>69요금제 부담금 51500</div> <div><span style="font-size: 9pt; line-height: 1.5">월차액 24500</span></div> <div><br /></div> <div>부가세 미계산입니다</div> <div>그럼 실제로 더 내는돈 대략 3개월치 = 월차액*1.1*3 = 대략 8만원</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>이제는 생각할 시간입니다....</div> <div><br /></div> <div>8만원을 더내고 19만원을 더싸게 사느냐 아니면 그냥 8만원을 더 내느냐?</div> <div><br /></div> <div>부가서비스도 마찬가집니다 개통시 가입하고 그에 해당하는 가격을 깎았다는 가정하에 날짜에 신경쓰셔서 해지하시면 득봅니다</div> <div><br /></div> <div>진실은 이겁니다 판단은 여러분에게 맞기겠습니다</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>그럼 이렇게 생각하시는 분들도 있을 수 있습니다</div> <div><br /></div> <div>요금제 3개월 약속하고 바꿔버리면 꿩먹고 알먹고네?</div> <div><br /></div> <div>네 맞습니다 꿩 알 모두 님 다하세요</div> <div><br /></div> <div>근데요 님도 직장이 있을테고 아니면 곧 생기실텐데.... 서로서로 윈윈하는게 좋지않을까요??</div> <div><br /></div> <div>이렇게 해줄테니 이렇게 해달라가 되야 맞지</div> <div><br /></div> <div>이렇게 해줬으니 난모름 헤헿헤헤헿헤헿ㅎ헤헤헤 는 좀 그렇잖아요 첨부터 안할래요는 괜찮아두요..</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div><b><font color="#ff0000" size="3">4. 오프라인에서 싸게 사는 방법</font></b></div> <div><br /></div> <div>일단은 발품을 팔아야합니다 핸드폰은 사람과 사람의 대화가 전부입니다</div> <div><br /></div> <div>그리고 묻습니다</div> <div><br /></div> <div>핸!드!폰! 얼마냐?</div> <div><br /></div> <div>가격이 나오겠죠</div> <div><br /></div> <div>요금제 3개월 써야되나요? 부가서비스 써야되나요?</div> <div><br /></div> <div>아니! 아니라고!!!!!!!</div> <div><br /></div> <div>요금제 쓰면 얼마나 할인 받나요? 부가서비스는요?</div> <div><br /></div> <div>가 맞습니다</div> <div><br /></div> <div>를 반복 후 싼 곳으로 갑니다......</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div><font size="3" color="#ff0000"><b>5. 개인적인 잡담</b></font></div> <div><br /></div> <div>소비자들이 할부원금에 대한 진실을 알게 되고 난뒤부터 할부원금을 물어보는 사람들이 많아졌는데 </div> <div><br /></div> <div>알고 쓰셔야 합니다 간혹 이런분들이 있습니다 </div> <div><br /></div> <div><b>'가서 할부원금만 말하면 돼 그러면 날 호갱으로 보지 않을거야'</b></div> <div><br /></div> <div><b>"34요금제를 쓰면 할부원금이 얼마인가요?"</b></div> <div><b><br /></b></div> <div><b>"그러면 42요금제를 쓰면 할부원금이 얼마에요?"</b></div> <div><br /></div> <div>헐.........</div> <div><br /></div> <div>할부원금은 요금제와 상관없이 같습니다 고갱님 다만 첫 요금제를 얼마에 개통해서 얼마동안에 유지해주시면 차이가 납니다</div> <div><br /></div> <div>그리고 저양심적인 사람입니다 훼이크 안써도 됩니다 ㅠㅠ</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div><b>"카카오톡이 안되는데 휴대폰에 문제 있는거 아니에요??!!"</b></div> <div><br /></div> <div>헐..................</div> <div><br /></div> <div>카카오톡이 점검시간일 수도 있고 잘못 설치되었거나, 와이파이에 연결이 됐는데 인터넷 접속이 원활하지 않거나</div> <div><br /></div> <div>컴퓨터처럼 프로그램간에 충돌때문에 그럴 확률이 높습니다</div> <div><br /></div> <div>휴대폰에 문제가 있는건 후레쉬, 카메라, 터치, 액정, 버튼,센서 같은 하드웨어적인 문제가 있는게 대부분입니다</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div><b>"아니 휴대폰을 엊그제 샀는데 왤케 비싸요?? 여기 덤탱이 씌우는거 아니에요??!!"</b></div> <div><br /></div> <div>음..........................</div> <div><br /></div> <div>제 경험으론 '헐'이 맞지만 소수의 아닌 곳이 있기에 '음'으로...</div> <div><br /></div> <div>휴대폰 가격은 실시간으로 변합니다</div> <div><br /></div> <div>아니 보조금이 바뀌죠</div> <div><br /></div> <div>이런경우가 있었습니다</div> <div><br /></div> <div>점심시간쯤 손님이 들어와서 상담후 서류 작성을 씐나게 했었습니다(마침 보조금이 많아서 착착 진행되었죠)</div> <div><br /></div> <div>그런데!!!</div> <div>딩딩디리 딩딩디리 딩딩디리 액션!!과 같은 문자음과 함께 "2시 단가변경"</div> <div><br /></div> <div>단가표를 보니 이게 왠걸 계약중인 휴대폰 모델 가격이 10만원가까이 올랐네요??</div> <div><br /></div> <div>욕만 찰지게 먹었습니다 못팔죠 당연히... 이업계에 종사하는 사람도 아니고, 주식을 좋아하는 분도 아닌 수수한 대학생이셨는데</div> <div><br /></div> <div>이런 상황이 이해가 안될게 뻔했습니다</div> <div><br /></div> <div>후에 가격이 떨어지면 문자드리기로 하고 그분과는 좋게 풀었습니다만...</div> <div><br /></div> <div>이런 연유로 휴대폰 가격은 시간...아니 분까지도 따져서 천차만별입니다 언제 바뀔지 몰라요 <span style="font-size: x-small; line-height: 15px">휴대폰은 주식이에요 주식 슈발</span></div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>끝으로 긴글 읽어주셔서 감사하구요</div> <div><br /></div> <div>공대를 나온지라 전달이 잘됐는지 모르겠습니다</div> <div><br /></div> <div>아무쪼록 여러분들의 현명한 판단과 저렴한 휴대폰 구매를 위해~~~ 건배~~~~~</div> <div><br /></div> <div><br /></div> <div>읭?</div> <div><br /></div> <div>ps.하나깜빡한게 있네요 요금제 유지 정책은 판매자 입장에서도 껄끄러운지라 빼려고 각종 항의, 불매 등등으로 노력했지만</div> <div><br /></div> <div>매장간의 단합도 어려울뿐더러 요금제 유치시 차감이 아닌 추가지급으로 말장난식으로 돌려버리다보니 잠깐 없어졌다가 생겨버리네요</div> <div><br /></div> <div>이제 저랑 상관없지만 흘흘...</div>