<div>영업직.. 세일즈맨/우먼을 꿈꾸는 많은 분들에게 도움이 될까 싶어 한자 적어봅니다.</div> <div> </div> <div>아..저는 현직은 5년차 영업직이고 현 카드 영업직입니다..홍보가 아니라 자세한건 안얄랴쥼</div> <div>그리고 제가 모든 걸 다 아는 영업의 신은 아니므로 참고만 하세요</div> <div> </div> <div> </div> <div>영업 일단 대충 카테고리를 나눠봤습니다.</div> <div> </div> <div><strong>1.영업 사원 / 카드,자동차,과자 등 실제 판매 위주의 판매영업사원</strong></div> <div> - 보험/금융 상품 딜러</div> <div> - 자동차 딜러</div> <div> - 카드 딜러 (카드는 금융이라기 보단 재화에 가까워서 따로 구분)</div> <div> - 정수기,컴퓨터,복합기 등 전자 관련 영업</div> <div> - 제약</div> <div> - 화장품이나 과자 등 소모품 영업</div> <div> </div> <div> </div> <div>그 외 다양한 카테고리가 있으나 대충 정리 했습니다.</div> <div>아마도 인터넷 구직 사이트에 많이 올라오는 것들이라 제일 궁금하실것 같은 직군 위주로 정리했습니다.</div> <div> </div> <div> </div> <div>아래는 위 직군이 사용하는 영업 방식입니다---------------------</div> <div>전체 글의 이해를 위해 간단한 마케팅 방식도 알려드리기 위해 정리 해놓은 것입니다.</div> <div> </div> <div> - 오프라인마케팅 (발로 뛰는)</div> <div> - 온라인마케팅 (보통인터넷)</div> <div> - 전화 마케팅 (TM이라 부르는)</div> <div> - 네트워크 마케팅 (일명 다단계)</div> <div> >한사람이 카테고리 연결연결 해가는..</div> <div> - 떳다방/거미집 마케팅(정확한 용어는 아닙니다)</div> <div>  >가게로 손님을 끌어와서 자신도 모르는 새 물건을 사게하는..다단계같은</div> <div> </div> <div> </div> <div> </div> <div><strong>2.영업 관리직 / 관리소 소장 (일반 사원들의 관리역할)</strong></div> <div>군대에서 중사/중위가 시험보는거에 따라 갈라지듯 위와 다른거라 보시면 됩니다.</div> <div>고스팩과 학력을 많이 보지요..</div> <div> </div> <div> -위 1번 카테고리 사원들을 관리하는 관리직</div> <div> >회사에 소속되서 1번에서 올라가는 경우 반 낙하산 일부,</div> <div>  아예 영업 관리직으로 정규직을 채용하는 경우 반 보통은 어린 청년들이 하긴 어렵습니다.</div> <div> </div> <div> -대리점 소장</div> <div> > 위와 마찬가지이나 본인의 노력에 따라 가능합니다.</div> <div> </div> <div> </div> <div><strong>3.해외 영업</strong></div> <div> -무역</div> <div> -IT 기술 영업 </div> <div> </div> <div>이 부분도 자세히 나누면 끝도 없지만 대충 전세계를 대상으로 하는 영업이라 보시면 됩니다.</div> <div>일반적인 사람하곤 좀 관계 없는 구분이므로 나중에 기회되면 글 써보는걸로..</div> <div> </div> <div><strong>4.자영업</strong></div> <div> - 자체적인 마케팅 라인을 구축하여 판매하는 온라인 자영업</div> <div> - 오프라인 영업 / 가게 사장님 쯤</div> <div> </div> <div>이 부분도 영업의 경계에서 약간 벗어나므로 이 페이지에선 다루지 않겠습니다..</div> <div> </div> <div>---------------------------------------------------------------------------------</div> <div> </div> <div>자 이제 본격적으로 가장 궁금하실 것 같은</div> <div> </div> <div><strong>1/영업의 이익율 </strong></div> <div>영업은 자신이 한 만큼 벌어간다..라고 보통 말하지만 운도 좋아야 하고 </div> <div>그 쪽 라인을 잘 알고 있어야 성공하기 쉽습니다.</div> <div> </div> <div>전체 영업맨의 상위 5% </div> <div>괴수 수익률을 자랑하는 월 500~2000(순수익 기준) 버는 귀족이 있는 반면</div> <div> </div> <div>대부분 영업맨인 60%</div> <div>월 150~500(순수익기준) 버는</div> <div>그냥그런 수익율이지만 그냥그냥 다니는.. </div> <div> </div> <div>나머지 암울한 45%</div> <div>수익률 50~200 미만의 .. 음..아무튼</div> <div> </div> <div>위 예시가 비교적 정확합니다. </div> <div> </div> <div>영업을 선택하면 허황된말로 월 200이상 번다 뭐한다 하는데</div> <div>실 수익은 잘 나가는 영업맨 3번의 해외영업이나 특수 영업이 아닌 엄청 많이는 못법니다.</div> <div> </div> <div>60%안에만 들어도 영업좀 했다라고 할 수 있겠습니다.</div> <div>금액차이는 업종에 따라 수익율이 천차 만별이라 저렇게 적은 것입니다.</div> <div> </div> <div> </div> <div><strong>2/순수익이란</strong></div> <div>영업비용을 제외한 순수익입니다. </div> <div>그야말로 님께서 쓰실 수 있는 진짜 번 돈이라는 거죠..</div> <div>분명 님 통장에는 1000만원이 찍히지만 영업 비용이란 명목으로 800만원은 사라진다고 보시면 됩니다.</div> <div>이부분은 예민한 부분이라 이 정도로만 적습니다.</div> <div> </div> <div> </div> <div><strong>3/리베이트란 </strong></div> <div>회사마다 명칭은 다르지만 보통 리베이트(퇴직 시 토해내는 돈) 라고 합니다.</div> <div>회사가 영업사원에게 손해를 입은 경우 청구할 수 있는 월급 차압입니다.</div> <div>다만 보험이나 과자나 소모성은 월급차압에서 끝나지 않습니다.</div> <div> </div> <div>만약 님 월급이 1000만원이고 실 수익이 200이면 회사는 당신에게 200이 아닌 1000만원을 요구한다는 소리입니다.</div> <div><font><strong>어디를 들어가셔도 리베이트는 반드시 확인하세요</strong></font></div> <div><font color="#ff0000"></font> </div> <div>이것때문에 자살하는 사람도 있었습니다.</div> <div> </div> <div>아..리베이트가 왜 생기느냐.. 이것은 영업 비용 때문입니다.</div> <div>영업 비용을 회사 공식적으로 줄 수 있는건 법적으로 제한이 있습니다.</div> <div>따라서 월급에 이 비용을 비공식적으로 넣고(어떤 방식이던) 사용하게끔 합니다.</div> <div> </div> <div>리베이트 예시 </div> <div>과자가 원가가 500원이고 판매가가 1000원인데 세일가로 해서 700원에 판매를 합니다.</div> <div>그럼 회사에서는 공식적으로 600원을 지원해줍니다.</div> <div>그럼 1000원에 팔면 영업사원은 지원금 600원 중 원가 500원 제외하고 시작하는겁니다.</div> <div> </div> <div>이제 이걸 최소 700원 이상에 팔아야 수익률이 남는데 (본인 월급이 이 안에 들어가야 하므로)</div> <div>마트에서는 기존 영업사원이 600원에 납품 받았으므로 안삽니다.</div> <div>어쩔수 없이 영업사원은 이걸 0마진으로 팝니다. 그리고 생활비는 마이너스</div> <div> </div> <div>이때 회사는 물건을 판매가인 1000원이 아닌 가격에 납품했다고 세무조사 들어갑니다.</div> <div>그러면 회사는 영업 사원에게 소송을 할 수 있게되는겁니다.</div> <div> </div> <div>위 내용은 실제 과자 영업 사원 예시를 다시 적은거고 더 자세한 내용은 한번 검색 해보시길..</div> <div> </div> <div>아무튼 영업에 가장 중요한 부분은 리베이트 확인 입니다.</div> <div><strong></strong> </div> <div><strong>4/영업 어떤걸 해야 하나요?</strong></div> <div> </div> <div>가) 본인이 <font>가장 잘 아는 직종, 관심이 있는 직종으로 </font>선택하시는게 좋습니다.</div> <div> </div> <div>나) 그래도 하나 추천 한다면 카드나 금융,캐피탈 추천 드립니다.</div> <div>초기 자본이 적게들어가고 영업에 안맞는거 같으면 발 빼기 쉬운 편입니다.</div> <div> </div> <div>아래는 간단한 특징을 적어봤습니다.</div> <div>★으로 난이도 설정을 해봤는데 그냥 참고만 하세요</div> <div> </div> <div> - 보험/금융 상품 딜러 ★★★</div> <div> 보험은 리베이트가 큽니다. 이걸 가장 주의해야 하며</div> <div>대신 알바성으로 단기2~3개월 뛰기는 나쁘지 않습니다.</div> <div>4~5년 수익률 보고 하시겠다고 하면 보험도 괜찮습니다. 특히 상조가 괜찮은 편입니다.</div> <div> </div> <div> </div> <div>단, 금융 중에 은행권은 최고로 치며 은행권 정규직/계약직과는 별개임을 알려드립니다.</div> <div> </div> <div> - 자동차 딜러 ★★★★</div> <div> 자동차는 초기 자본금이 많이 듭니다. </div> <div>보통 차량은 홍보비용이나 에프터 서비스를 주고 판매하는 개념에 가까워 이 에프터 서비스가</div> <div>영업 비용에 포함되어 이 서비스를 개발해야 하기에 초기 영업 자본이 드는 편입니다.</div> <div> </div> <div> - 카드 딜러 ★</div> <div>제일 쉽습니다. 초기 자본은 조금 들지만 대부분 영업 비용에서 커버 됩니다.</div> <div>대신 맥시멈으로 벌 수 있는 금액이 적은 편입니다.</div> <div>카드는 온라인마케팅이 불법입니다.</div> <div> </div> <div> - 정수기,컴퓨터,복합기 등 전자 관련 영업 ★★★</div> <div>발품은 비교적 덜팔아도 됩니다. 위 설명한 온라인,오프라인,텔레 등 대부분 마케팅이 법적으로 허용됩니다.</div> <div>다만 이 부분은 정규직 처럼 일정 연봉이나 월급 주고 추가 인센티브로 하는 경우도 많습니다.</div> <div> </div> <div> </div> <div> - 제약 ★★★</div> <div>약국을 엄청 뛰어야 합니다.</div> <div>체력이 좋은 분 추천 대신 수익률을 자동차 딜러나 보험딜러와 비슷합니다.</div> <div>제약은 제가 실제 뛰어본게 아니라 지인들 의견이라 정확한 정보는 없습니다.</div> <div>주변에 약사 친구가 많다거나 병원과 친하다면 추천해드립니다.</div> <div> </div> <div> </div> <div> - 화장품이나 과자 등 소모품 영업 ★★</div> <div>난이도는 별로 안높으나 수익률이 별로입니다.</div> <div>소모품은 매달 사용되므로 일정한 수익은 유지 되는 편이라고 합니다.</div> <div>다만 지점 푸쉬(일정 수량 이상판매-밀어내기라고도 하죠)가 가혹하고 스트레스가 많다고 합니다.</div> <div> </div> <div> </div> <div><strong>5/ 영업사원은 80% 정도 비율로 사대보험 혜택 못받아요</strong></div> <div> 자영업자로 보통 구분하고 정규직 혜택을 주는 회사가 많지 않기 때문입니다.</div> <div> 영업사원이 되는 순간 하나의 회사 사장님이 된다고 생각하시는게 마음 편하겠네요</div> <div> </div> <div> 따라서 따로 사대보험 가입하시더나 알아서 챙겨야 합니다.</div> <div> 회사 직원이지만 직원이 아니기 때문이죠</div> <div> </div> <div>==========================================</div> <div>대충 적었는데 도움이 되실진 모르겠네요 추가로 궁금하신건 덧글 주세요..</div> <div>단, 영업이 궁금해요..이런 포괄적인건 답변 못드려요 수학어떻게 해요..? 이수준 질문이예요</div> <div> </div> <div>ex.이번에 캐피탈 영업을 하려는데 어떤 준비를 하면 좋을까요?</div> <div>이런 질문은 덧글 들릴게요</div>