영업직.. 세일즈맨/우먼을 꿈꾸는 많은 분들에게 도움이 될까 싶어 한자 적어봅니다.
아..저는 현직은 5년차 영업직이고 현 카드 영업직입니다..홍보가 아니라 자세한건 안얄랴쥼
그리고 제가 모든 걸 다 아는 영업의 신은 아니므로 참고만 하세요
영업 일단 대충 카테고리를 나눠봤습니다.
1.영업 사원 / 카드,자동차,과자 등 실제 판매 위주의 판매영업사원
- 보험/금융 상품 딜러
- 자동차 딜러
- 카드 딜러 (카드는 금융이라기 보단 재화에 가까워서 따로 구분)
- 정수기,컴퓨터,복합기 등 전자 관련 영업
- 제약
- 화장품이나 과자 등 소모품 영업
그 외 다양한 카테고리가 있으나 대충 정리 했습니다.
아마도 인터넷 구직 사이트에 많이 올라오는 것들이라 제일 궁금하실것 같은 직군 위주로 정리했습니다.
아래는 위 직군이 사용하는 영업 방식입니다---------------------
전체 글의 이해를 위해 간단한 마케팅 방식도 알려드리기 위해 정리 해놓은 것입니다.
- 오프라인마케팅 (발로 뛰는)
- 온라인마케팅 (보통인터넷)
- 전화 마케팅 (TM이라 부르는)
- 네트워크 마케팅 (일명 다단계)
>한사람이 카테고리 연결연결 해가는..
- 떳다방/거미집 마케팅(정확한 용어는 아닙니다)
>가게로 손님을 끌어와서 자신도 모르는 새 물건을 사게하는..다단계같은
2.영업 관리직 / 관리소 소장 (일반 사원들의 관리역할)
군대에서 중사/중위가 시험보는거에 따라 갈라지듯 위와 다른거라 보시면 됩니다.
고스팩과 학력을 많이 보지요..
-위 1번 카테고리 사원들을 관리하는 관리직
>회사에 소속되서 1번에서 올라가는 경우 반 낙하산 일부,
아예 영업 관리직으로 정규직을 채용하는 경우 반 보통은 어린 청년들이 하긴 어렵습니다.
-대리점 소장
> 위와 마찬가지이나 본인의 노력에 따라 가능합니다.
3.해외 영업
-무역
-IT 기술 영업
이 부분도 자세히 나누면 끝도 없지만 대충 전세계를 대상으로 하는 영업이라 보시면 됩니다.
일반적인 사람하곤 좀 관계 없는 구분이므로 나중에 기회되면 글 써보는걸로..
4.자영업
- 자체적인 마케팅 라인을 구축하여 판매하는 온라인 자영업
- 오프라인 영업 / 가게 사장님 쯤
이 부분도 영업의 경계에서 약간 벗어나므로 이 페이지에선 다루지 않겠습니다..
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자 이제 본격적으로 가장 궁금하실 것 같은
1/영업의 이익율
영업은 자신이 한 만큼 벌어간다..라고 보통 말하지만 운도 좋아야 하고
그 쪽 라인을 잘 알고 있어야 성공하기 쉽습니다.
전체 영업맨의 상위 5%
괴수 수익률을 자랑하는 월 500~2000(순수익 기준) 버는 귀족이 있는 반면
대부분 영업맨인 60%
월 150~500(순수익기준) 버는
그냥그런 수익율이지만 그냥그냥 다니는..
나머지 암울한 45%
수익률 50~200 미만의 .. 음..아무튼
위 예시가 비교적 정확합니다.
영업을 선택하면 허황된말로 월 200이상 번다 뭐한다 하는데
실 수익은 잘 나가는 영업맨 3번의 해외영업이나 특수 영업이 아닌 엄청 많이는 못법니다.
60%안에만 들어도 영업좀 했다라고 할 수 있겠습니다.
금액차이는 업종에 따라 수익율이 천차 만별이라 저렇게 적은 것입니다.
2/순수익이란
영업비용을 제외한 순수익입니다.
그야말로 님께서 쓰실 수 있는 진짜 번 돈이라는 거죠..
분명 님 통장에는 1000만원이 찍히지만 영업 비용이란 명목으로 800만원은 사라진다고 보시면 됩니다.
이부분은 예민한 부분이라 이 정도로만 적습니다.
3/리베이트란
회사마다 명칭은 다르지만 보통 리베이트(퇴직 시 토해내는 돈) 라고 합니다.
회사가 영업사원에게 손해를 입은 경우 청구할 수 있는 월급 차압입니다.
다만 보험이나 과자나 소모성은 월급차압에서 끝나지 않습니다.
만약 님 월급이 1000만원이고 실 수익이 200이면 회사는 당신에게 200이 아닌 1000만원을 요구한다는 소리입니다.
어디를 들어가셔도 리베이트는 반드시 확인하세요
이것때문에 자살하는 사람도 있었습니다.
아..리베이트가 왜 생기느냐.. 이것은 영업 비용 때문입니다.
영업 비용을 회사 공식적으로 줄 수 있는건 법적으로 제한이 있습니다.
따라서 월급에 이 비용을 비공식적으로 넣고(어떤 방식이던) 사용하게끔 합니다.
리베이트 예시
과자가 원가가 500원이고 판매가가 1000원인데 세일가로 해서 700원에 판매를 합니다.
그럼 회사에서는 공식적으로 600원을 지원해줍니다.
그럼 1000원에 팔면 영업사원은 지원금 600원 중 원가 500원 제외하고 시작하는겁니다.
이제 이걸 최소 700원 이상에 팔아야 수익률이 남는데 (본인 월급이 이 안에 들어가야 하므로)
마트에서는 기존 영업사원이 600원에 납품 받았으므로 안삽니다.
어쩔수 없이 영업사원은 이걸 0마진으로 팝니다. 그리고 생활비는 마이너스
이때 회사는 물건을 판매가인 1000원이 아닌 가격에 납품했다고 세무조사 들어갑니다.
그러면 회사는 영업 사원에게 소송을 할 수 있게되는겁니다.
위 내용은 실제 과자 영업 사원 예시를 다시 적은거고 더 자세한 내용은 한번 검색 해보시길..
아무튼 영업에 가장 중요한 부분은 리베이트 확인 입니다.
4/영업 어떤걸 해야 하나요?
가) 본인이 가장 잘 아는 직종, 관심이 있는 직종으로 선택하시는게 좋습니다.
나) 그래도 하나 추천 한다면 카드나 금융,캐피탈 추천 드립니다.
초기 자본이 적게들어가고 영업에 안맞는거 같으면 발 빼기 쉬운 편입니다.
아래는 간단한 특징을 적어봤습니다.
★으로 난이도 설정을 해봤는데 그냥 참고만 하세요
- 보험/금융 상품 딜러 ★★★
보험은 리베이트가 큽니다. 이걸 가장 주의해야 하며
대신 알바성으로 단기2~3개월 뛰기는 나쁘지 않습니다.
4~5년 수익률 보고 하시겠다고 하면 보험도 괜찮습니다. 특히 상조가 괜찮은 편입니다.
단, 금융 중에 은행권은 최고로 치며 은행권 정규직/계약직과는 별개임을 알려드립니다.
- 자동차 딜러 ★★★★
자동차는 초기 자본금이 많이 듭니다.
보통 차량은 홍보비용이나 에프터 서비스를 주고 판매하는 개념에 가까워 이 에프터 서비스가
영업 비용에 포함되어 이 서비스를 개발해야 하기에 초기 영업 자본이 드는 편입니다.
- 카드 딜러 ★
제일 쉽습니다. 초기 자본은 조금 들지만 대부분 영업 비용에서 커버 됩니다.
대신 맥시멈으로 벌 수 있는 금액이 적은 편입니다.
카드는 온라인마케팅이 불법입니다.
- 정수기,컴퓨터,복합기 등 전자 관련 영업 ★★★
발품은 비교적 덜팔아도 됩니다. 위 설명한 온라인,오프라인,텔레 등 대부분 마케팅이 법적으로 허용됩니다.
다만 이 부분은 정규직 처럼 일정 연봉이나 월급 주고 추가 인센티브로 하는 경우도 많습니다.
- 제약 ★★★
약국을 엄청 뛰어야 합니다.
체력이 좋은 분 추천 대신 수익률을 자동차 딜러나 보험딜러와 비슷합니다.
제약은 제가 실제 뛰어본게 아니라 지인들 의견이라 정확한 정보는 없습니다.
주변에 약사 친구가 많다거나 병원과 친하다면 추천해드립니다.
- 화장품이나 과자 등 소모품 영업 ★★
난이도는 별로 안높으나 수익률이 별로입니다.
소모품은 매달 사용되므로 일정한 수익은 유지 되는 편이라고 합니다.
다만 지점 푸쉬(일정 수량 이상판매-밀어내기라고도 하죠)가 가혹하고 스트레스가 많다고 합니다.
5/ 영업사원은 80% 정도 비율로 사대보험 혜택 못받아요
자영업자로 보통 구분하고 정규직 혜택을 주는 회사가 많지 않기 때문입니다.
영업사원이 되는 순간 하나의 회사 사장님이 된다고 생각하시는게 마음 편하겠네요
따라서 따로 사대보험 가입하시더나 알아서 챙겨야 합니다.
회사 직원이지만 직원이 아니기 때문이죠
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대충 적었는데 도움이 되실진 모르겠네요 추가로 궁금하신건 덧글 주세요..
단, 영업이 궁금해요..이런 포괄적인건 답변 못드려요 수학어떻게 해요..? 이수준 질문이예요
ex.이번에 캐피탈 영업을 하려는데 어떤 준비를 하면 좋을까요?
이런 질문은 덧글 들릴게요
