생각나는 사례가 하나 있어서 적어드립니다.

마케팅에 관한 중요함과 발상의 전환을 느끼게 해주는 사례 이구요.

영화처럼 하룻밤 사이에 깜짝 놀라운 일이 발생하고 그런일은 아닙니다.

코카콜라랑 펩시 아시죠

세계 탄산음료 시장을 휩쑤는 거대 두 공룡입니다.

그런데 펩시는 늘 2인자였죠.

고민에 빠졌습니다.

어떻게 하면 코카콜라 아성을 뛰어넘을수 있을까..

맛에 문제가 있는걸까?

불특정 다수를 대상으로 눈을 가리고 콜라를 마시게 하면 펩시에 손을 드는 사람이 더 많을만큼 맛에도 자신있었고 실제로 이걸로 cf를 찍어서 광고를 했을때 호응도 좋았으나

이미 사람들 머릿속엔 콜라 하면 코카콜라 였죠..

펩시는 10년이 넘는 장기간 계획을 세웁니다.

사람들 머릿속 인식을 변화시킬수는 없으니 아직 인식이 확립안된 어린이들을 대상으로 마케팅을 펼친거죠

초중고등학교에 펩시코라를 무지하게 뿌렸습니다.

그리고 10년 정도 지나 그 펩시만을 먹고 자라온 아이들은 자연스레 코카콜라가 아닌 펩시를 선택했고

펩시가 코카콜라 아성을 뛰어넘었었죠.. 현재 판매량은 모르겠고 이런 사례는 있습니다.

광고하나 반짝 잘 찍거나 반짝 광고 잘해서가 아니라 10년간 이런 사업을 추진할수 잇었던

사람들에게 매우 놀랐던 기억이 나네요 ^^

출처 : 네이버 지식인 

re: 마케팅의 중요성을 알 수 있는 사례 좀 알려주세요!!

study19860 

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2008.09.05 22:02