<div><strong><u>■ 마케팅은 STPM이다.</u></strong><br />저는 마케팅을 STPM이라고 정의합니다.</div> <div> </div> <div></div> <div>Segementation (인구 통계학적 기준에 따라 시장 세분화)<br />Targeting (표적시장 정의 및 차별화,집중화 여부)<br />Positioning (소비자에게 어떻게 인식시킬 것인가?)<br />4p MIX (Product, Price, Place, Promotion)</div> <div> </div> <div></div> <div>즉, 무선 블루투스 스피커를 출시한다고 할 경우</div> <div>S : 어떤 타겟을 대상으로,<br />T : 특정 표적시장에 대하여 집중화 할 것인지<br />P : 어떠한 인지적 요소를 부각시켜<br />M (Product) : 어떤한 차별적 요소를 가진 제품을<br />M (Place) : 어떤 국가 또는 어떤 유통채널을 가지고<br />M (Price) : 초기 시장침투가격 or 마진 확보 가격 기타 등등<br />M (Promotion) : 어떤 프로모션을 할 것인지,,</div> <div>에 대한 기획을 기업의 마케터는 해야 한다는 것이다.</div> <div> </div> <div></div> <div><strong><u>■ 마케팅이 마케팅답기 위한 전제조건</u></strong></div> <div>회사는 전쟁터이다.</div> <div>전쟁에 임하기 위해서는 이론적인 지식보다는 실전에 써먹을 수 있는 살인기술이 필요하다.</div> <div>회사역시 마찬가지이다.</div> <div> </div> <div></div> <div>이론적인 앎(知) 보다는, 실전에 써먹을 수 있는 기술이 필요하다.</div> <div>앎은, 마케팅적인 이론이고,<br />기술은 그 산업환경에 처해 있는 경쟁 제품의 장단점, 자사의 장담점, <br />그에 따른 Value Chain, 환경(내부/외부)을 인지하는 것이 더욱 중요하다.</div> <div></div> <div>내외부 환경을 고려하지 않은채 마케팅적인 이론으로 실무를 풀어가면,<br />강건너 불구경 하는 상황일 수 밖에 없다.</div> <div> </div> <div></div> <div>따라서, 마케팅을 업으로 하는 사회초년생들이나, 이직 초창기의 모든사람들은<br />회사 및 그 아이템에 대한 심도깊은 이해를 우선순위로 해야 함은 당연하다.</div> <div> </div> <div>결정적인 이유는,<br />회사입장에서는 당장 사람을 써먹어야 되고,<br />트레이닝 기간을 최소화 하여 사람에 대한 아웃풋을 뽑아내야 되는데,</div> <div>회사 아이템에 대한 깊은 이해를 Core로 본다면,<br />마케팅적인 이론은 Figure가 될 수 있다.</div> <div> </div> <div></div> <div>즉, Figure를 학습 시키는 것보다, Core를 학습시키는 것이 <br />상급자 입장에서는 더 어렵다는 것이고,</div> <div>달리말하면 피 학습자 입장에서는 많은 시행착오와 적극적인 배울려는 마음이 부족하다면,<br />Core는 모른채 수박 겉 핧기 식의 마케팅적인 이론만 가지고 업무를 할 우려가 있다는 말이된다.</div> <div><br /><strong><u>■ 마케팅은 귀에걸면 귀걸이, 코에 걸면 코걸이 인가?</u></strong></div> <div>마케팅 부서는 귀에걸면 귀걸이, 코에 걸면 코걸이가 맞다.</div> <div> </div> <div>기본 ERP (통계 外)와 프로세스가 열악한 회사에서는 마케팅부서라고 쓰고,<br />영업관리팀이라고 읽어야 되며,</div> <div>전략적인 상품기획팀이 부재하는 회사에서는 마케팅부서라 쓰고,<br />상품기획팀이라 읽어야 된다.</div> <div> </div> <div></div> <div>또한 마케팅팀장의 맨파워가 우수하다면 전략기획 부서로서의 일을 할 수도 있다.</div> <div>마케팅 스러운 본연의 해석은 최초 언급한 STPM의 미션이 정확하지만,</div> <div>내부통제자의 역할, pmo의 역할, 영업관리의 역할, 영업기획 , 디자인팀의 역할, 홍보팀의 역할,<br />다양한 이면이 존재 할 수 있다.</div> <div> </div> <div>재무팀과 회계팀과 같은 독점업무 영역이 상대적으로 미비하다 보니,<br />그러한 상황이 자주 목격 된다.</div> <div></div> <div>마케팅팀의 Identity가 혼란스럽다고 우려할 필요는 없다.<br />한가지만 기억하면 된다.</div> <div> </div> <div>마케터는 기획자이고,<br />기획자는 의사결정자 (임원)의 의사결정을 돕는다 라고 생각하면 된다.</div> <div>기획자는 Plan, Do, See를 하는 사람이다.</div> <div> </div> <div></div> <div>업무 지시를 받아서 하는 기획자는 normal<br />업무 지시를 받기도 전에 Plan을 보고하는 사람은 Best,<br />업무 지시를 받아도 납기도 지키지 못하고, 퍼포먼스도 떨어지는 사람은 Worst 이다.</div> <div> </div> <div><strong><u></u></strong></div> <div><strong><u>■ 마케터는 내부영업자이다.</u></strong></div> <div>마케터는 내부 영업자이다.</div> <div>특히, 영업부서와 개발(설계,디자인)부서 그리고 재무&회계 부서와의 가교역활을 잘해야 한다.</div> <div>이것 역시 해석에 따라 불만의 요소가 될 수 있을진대,<br />생각을 달리 할 필요가 있습니다.</div> <div><br />타 부서와 교류하는 만큼 본인의 업무 스펙트럼은 확장 될 것이다.<br />당장은 티가 나지 않으나, 시간이 지나면 본인 스스로가 느낄 것이다.</div> <div> </div> <div>확장된 업무 스펙트럼은 앞으로 자영업을 하던, 상위 회사로 이직을 하던,<br />분명히 도움이 될 것이라고 확신한다. (본인의 경험상 그러함)</div> <div> </div> <div></div> <div><strong><u>■ 맺음말</u></strong></div> <div>저는 중견기업에서 마케팅팀장으로 재직중입니다.</div> <div>이론적으로는 누구에게도 뒤치지 않을 이론적인 배경을 가지고 있습니다.</div> <div><br />(전공이 그러하고, 사회생활도 그러하고, 개인적인 관심사또한 그러함)</div> <div>이론적인 배경도 중요하지만,<br />본인이 관심을 가지고 있는 분야 (가령, 통신,IT,컴퓨터,조선사업 등)의<br />앎(知)이 더 중요하다고 생각되고,</div> <div>그에 못지 않게 마케팅(기획자)을 하는 사람은 영업인의 마인드를 가지고<br />내부 영업을 해야 함을 인지하셨으면 하는 마음에 글을 남겼습니다.</div> <div> </div> <div></div> <div>외부의 고객도 우리의 고객이지만,<br />내부의 동료도 우리의 고객입니다.</div> <div>마케터가 쉽지 않습니다.</div> <div> </div> <div></div> <div>쉽지 않은 만큼, 조직에 있을때 내공을 키우다 보면,<br />조직내에서의 본인의 시야와 말과 행동이 달라져 있음을 느낄 것이고,<br />그러한 변화는 당신이 살아가는데 분명히 도움이 될 것이라고 믿어 의심치 않습니다. </div> <div> </div> <div><br />[출처] <a target="_blank" href="http://consult4you.blog.me/50189321164" target="_blank">http://consult4you.blog.me/50189321164</a><br /></div>
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