<span style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px">영국 케임브리지대 심리학자 케빈 더튼은</span><br style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px" /><span style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px">상대의 인지 능력을 순식간에 무력화시키는 설득 기술을 초설득이라고 명명하고</span><br style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px" /><span style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px">스파이스(SPICE)라는 5대 구성요소를 제안했다.</span><br style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px" /><span style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px">① 단순성(simplicity)</span><br style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px" /><span style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px">②상대방이 자신에게 이익이 된다고 감지하도록 할 것(perceived self-interest)</span><br style="color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px" /><span class="text_exposed_show" style="display: inline; color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px">③부조화(incongruity)<br />④신뢰(confidence)<br />⑤ 감정이입(empathy)<br /><br />이는 실제 설득력이 뛰어난 이들이 주로 사용하는 방법이고 <br />외교, 협상 등에서도 적극 활용된다.<br /><br />특히 5번째 감정이입이란 상대의 입장에서 남을 배려하고 역지사지하는 자세로 접근하면 </span> <div><span class="text_exposed_show" style="display: inline; color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 17px">많은 사람들이 쉽게 마음의 문을 연다는 것으로 아주 오래된 설득의 기술이다.<br /><br />남북 두 정상의 대화록을 살펴보면<br />노무현대통령은 이 다섯가지 설득 기술을 적절히 사용하며 상대를 설득해 나갔다. <br />그런데 그 과정에서 사용된 몇몇 단어나 공감표시를 <br />새누리와 조중동은 하나같이 <br />"노 전 대통령, NLL 바꿔야. 위원장님과 뜻 같아"라고 왜곡한다.<br /><br />그들도 설득과 외교의 기본 레토릭을 모르는 것이 아닐터이니 <br />이는 아주 악의적인 왜곡일 수밖에 없다.<br /><br />문제는 이 왜곡이 어느 세력의 손실로 끝나는 것이 아니라 <br />국제사회에서의 대한민국의 위상을 땅바닥에 떨어뜨렸을 뿐 아니라 <br />향후 있을 상대국과의 외교에서 우리의 입지를 협소화시켜버렸다는 점에서 <br />참으로 매국 행위가 아닐 수 없다.<br />특히 남북관계는 이제 완전히 50년대 수준으로 돌려놨다. <br /><br />아주 육이오 63주년에 걸맞는 짓거리 들이다.</span></div>
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