<div><br></div> <div>안녕하세요. 눈팅족입니다.^^</div> <div>사업을 준비하시는 분들을 위하여 제 경험을 바탕으로한 조언을 드리고자 한 번 미숙한 글을 써봅니다.</div> <div><br></div> <div>현재 저는 소규모 사업을 하고 있으며, 실패 경험도 있습니다.</div> <div>중견 기업 이상으로 아주 크게 성공한 세계는 제가 경험치 못한 곳이라,</div> <div>작은 규모의 기업을 만들고자 하는 분들을 대상으로 글을 씁니다.</div> <div><br></div> <div>동네 음식점이 되었던, 제품을 만들어 팔던, 공부를 하건 ..</div> <div>아이템, 시장조사 등등은 워낙 중요하니 기본을 다 하실거라 보고 중요한 3가지 핵심 만 말씀드립니다.</div> <div><br></div> <div> </div> <div>첫번째 핵심 : "목표를 세우는 것이 아니라 과정을 세워라!"</div> <div><br></div> <div>예를 한 번 들어보면,</div> <div>- 다음 학기에는 전교 5등안에 드는 것을 목표로 열심히 공부하자!</div> <div>- 치킨집을 오픈할 건데, 최선을 다해서 하루에 30마리 판매를 목표로 열심히 하자!</div> <div>- 제품을 만들어 기업에 공급할 건데, 시작은 2개 정도 고객사를 만드는 것을 목표로 노력하자!</div> <div><br></div> <div>무엇이 문제인지 느낌오나요?</div> <div><br></div> <div>- 내가 평소 공부하는 습관을 보니, 열심히 해도 하루 3시간 이상은 집중을 못한다.</div> <div>따라서 3시간 집중하는 것으로 매일 매일 어떤 과목을 어떤 참고서를 이용하여 어디까지..</div> <div>- 치킨집 알바를 해보니, 전단지 100장을 뿌리면 1마리 판매가 되니, 어디 어디를 어떻게 뿌리고,</div> <div>그 시간은 얼마가 걸리고, 전단지 종류를 10가지 정도로 해서 매일 매일 다른 전단지로...</div> <div>- 경쟁제품을 판매하는 영업회사가 10개 정도 있는데,</div> <div>그쪽 대표나 이사진의 연락처를 확보하여 내 제품이 가격 및 품질 경쟁력이 있으니...</div> <div><br></div> <div><br></div> <div>사업을 준비하며 가장 많은 고민을 해야할 부분은 어떻게 영업망을 만들 것인가에 대한 고민을 해야합니다.</div> <div>이 부분이 불확실한 상태로 시작하면 필패입니다.</div> <div>목표보다는 가는 과정을 완벽하게 설계하고 들어가야합니다.</div> <div><br></div> <div><br></div> <div>두번째 핵심 : "경쟁사 보다 더 나은 제품(서비스)을 만들어라!"</div> <div><br></div> <div>우리가 보통 판패하는 제품은 보통 경쟁자가 다 있습니다.</div> <div>후발주자로써 그들을 이길려면 가격, 품질 등에서 앞선 것이 있어야 합니다.</div> <div>아주 거창하게 시대를 앞서가는 월등히 앞선 제품을 만들라는 것이 아니라.</div> <div>딱 그들보다 조금 더 나으면 우선 됩니다.</div> <div><br></div> <div>다시 예를 들면,</div> <div>옛날 얘기지만 전 대학교 때, 장학금 타는 것이 아주 쉬웠습니다.</div> <div>같은 과 친구들을 앞서는 방법을 터득했기 때문이죠.</div> <div>학점을 잘 주는 과목은 친구들 처럼 공부하면 됩니다.</div> <div>어떤 까다로운 교수는 A는 안주고, B도 거의 없고 C,D로 깔아주는 교수 과목이 있으면 그 과목에 A학점을 받기위해 올인합니다.</div> <div>여기서 친구들과 학점을 벌려놓으면 나머지는 아주 쉽죠.</div> <div>경쟁하는 친구들 보다 나은 방법을 터득한거죠.</div> <div><br></div> <div>예가 적절친 않지만 치킨집을 한다면,</div> <div>소금에 허브맛 조미료를 넣건 어떤 식으로 주변 상권대비 앞선 것이 있어야 하며,</div> <div>오는 손님에게 꼭 장점을 강조해야합니다.</div> <div>"치킨은 짜지 않으니, 이 소금을 꼭 찍어드시면 아주 맛있습니다." 뭐 이런식으로요..</div> <div><br></div> <div>제품도 경쟁 제품 A, B, C 가 있으면 A,B,C의 모든 기능을 내장하고 거기에 플러스 알파를 넣는 것이죠.</div> <div>그리고 그걸 계속 강조해야합니다.</div> <div><br></div> <div>경쟁사 보다 더 나은 제품을 만들어야, 제품에 대한 자부심이 생겨 더 열심히 PR할수 있습니다.</div> <div>회사 대표가 경쟁제품대비 자신감을 잃어버리면 실패합니다.</div> <div><br></div> <div><br></div> <div>세번째 핵심 : "사업은 타이밍이다!"</div> <div><br></div> <div>보통 운이라고 말하는데, 저는 타이밍이라고 봅니다.</div> <div>특별한 케이스를 제외하고 그 누구도 시장을 거스를 수 는 없습니다.</div> <div>하락 시장으로 가는 사업에 뛰어들면 거의 실패합니다.</div> <div>상승시장, 또는 최고점에 거의 온 시장 등에 뛰어 들어 향후 몇 년 최고점을 유지하는 시장에 들어가야합니다.</div> <div><br></div> <div>이런 것은 해당 분야에 종사하면서 본능적으로 느끼는 감을 익히셔야합니다.</div> <div><br></div> <div><br></div> <div>글쓰는 재주가 없어 오타도 많고 좀 그렇지만,</div> <div>결론은 위 3가지 요소 중 하나라도 불확실하면 절대 사업하지 마시길바랍니다.</div> <div>무모한 도전으로 인한 실패는 인생에서 너무 치명적이니까요..</div> <div><br></div> <div>건승을 빕니다. 저는 또 눈팅족으로... ㄷㄷㄷㄷㄷ</div>