<a target="_blank" href="http://www.allreport.co.kr/search/detail.asp?pk=11055948" target="_blank">다운받기(클릭) 11055948</a> <hr /><img style="border-bottom: #cdcdcd 1px solid; border-left: #cdcdcd 1px solid; border-top: #cdcdcd 1px solid; border-right: #cdcdcd 1px solid" border="0" hspace="2" alt="미리보기-1page" src="http://www.allreport.co.kr/search/view_sample/4.gif" /><img style="border-bottom: #cdcdcd 1px solid; border-left: #cdcdcd 1px solid; border-top: #cdcdcd 1px solid; border-right: #cdcdcd 1px solid" border="0" hspace="2" alt="미리보기-2page" src="http://www.allreport.co.kr/search/view_sample/82.gif" /><img style="border-bottom: #cdcdcd 1px solid; border-left: #cdcdcd 1px solid; border-top: #cdcdcd 1px solid; border-right: #cdcdcd 1px solid" border="0" hspace="2" alt="미리보기-3page" src="http://www.allreport.co.kr/search/view_sample/22.gif" /><img style="border-bottom: #cdcdcd 1px solid; border-left: #cdcdcd 1px solid; border-top: #cdcdcd 1px solid; border-right: #cdcdcd 1px solid" border="0" hspace="2" alt="미리보기-4page" src="http://www.allreport.co.kr/search/view_sample/3.gif" /><img style="border-bottom: #cdcdcd 1px solid; border-left: #cdcdcd 1px solid; border-top: #cdcdcd 1px solid; border-right: #cdcdcd 1px solid" border="0" hspace="2" alt="미리보기-5page" src="http://www.allreport.co.kr/search/view_sample/86.gif" /><img style="border-bottom: #cdcdcd 1px solid; border-left: #cdcdcd 1px solid; border-top: #cdcdcd 1px solid; border-right: #cdcdcd 1px solid" border="0" hspace="2" alt="미리보기-6page" src="http://www.allreport.co.kr/search/view_sample/12.gif" /> <hr />[경영,경제] 중국 비즈니스 문화의 특성과 진출 시 유의사항 등록 <hr /> <table width="100%"><tbody> <tr> <td align="right">[첨부파일 #870] </td></tr></tbody></table>중국 비즈니스 문화의 특성과 진출 시 유의사항<br /><br />중국 비즈니스 문화의 특성<br /><br />-중국인의 상술과 협상술은 타의 추종을 불허하고 있다.<br />만약 중국인이 사려고 하는 물건에 조그만 하자가 있다면 무슨 방법을 쓰더라도 값을 깍아 내리려 한다.<br />중국 상점에서는 當面点淸 過後不管1) 라는 표시가 붙어 있다.<br />우리 나에서는 거스름돈이나 예금을 인출할 때에만 적용되는 것이 중국에서는 모든 상점에서 통용된다.<br />즉 물건을 사는 사람이 현장에서 물건에 대한 하자를 확인하지 않을 경우 나중에 와서 반환이나 교환은 절대 없으며 절대 책임음지지 않는 다는 것이 중국인의 상법의 기본 원칙인 것이다.<br />모든 물품거래의 협상에 있어서 미국인이나 협상재량권의 귀속이 명확한데 비해 중국인은 그렇지 않다.<br />중국 협상팀은 단지 조직이 의견일치를 볼 수 있도록 하고 매개체 역할을 수행할 뿐이다.<br />그러므로 그들은 매개체 입장에서 같은 문제를 가지고 승낙여부를 수 없이 다시 묻는 형태를 보이게 된다.<br />또한 협상진행을 매우 느긋하게 이끄는 표면적인 협상은 시간확보의 수단으로 사용하고 만찬, 연회, 관광 등의 스케줄이 마련되어 있는 것을 볼 수 있다.<br />중국인의 배타적이고 자기중심적인 사고, 즉 중화사상으로 인해 자기 식으로 협상하려는 태도를 강하게 보인다.<br /><br />-시장경제와 관료적 통제가 병존하는 시장 -/_11055948-/_<br />중국의 수입시작은 외환통제와 긴축정책에 노출되어 있는 확장과 침체가 반복되고 있는 시장이다.<br />중국의 외환정책은 현재 외국인 투자 증가와 수출호조로 외환수급에 큰 문제가 없어 보이지만 원칙적으로는 정부의 강력한 통제식의 외환관리 체재로 되어있으며 시장경제와 사회주의식 통제가가 혼합된 관리방식이다.<br /><br />-거대한 내수시장<br />외자기업의 활발한 제조업투자와 중국기업들의 생산력 급증으로 ‘세계의 공장’으로 부상하였으며 기계설비, 부품 등 생산재 수요가 급증하고 있다.<br />소비재도 동부 연해지역의 경제성장에 힘입어 일정 구매력을 가진 소비계층이 두텁게 현성되어 있고, 중서부 내륙지역으로 서부 대 개발 정책이 활발히 진행되면서 경제개발이 급속히 진핸되고 있어 향후 세계 최대의 소비시장으로 부상할 전망이다.<br /><br />-공급시장에서 구매자시장으로 전환된 시장<br />중국경제의 재화 공급능력이 향상됨에 따라 중국시장은 전통적으로 정부의 강력한 통제하의 공급시장에서 공급과잉에 따른 구배자시장으로 바뀌어졌다.<br />소비자의 선택의 폭도 많이 넓어져서 일부 고급품과 하이테크 제품을 제외한 거의 모든 소비재에서 공급과잉현상이 심화되어 기업 간 경쟁이 심하며 특히 가전제품에서는 가격인하 등 출혈경쟁 양상이 격화되고 있다.<br /><br />-세계 경기의 영향을 크게 받지 않은 시장<br />중국은 보유자원이 풍부하고 내수시장이 거대하여 해외의 경기변동에 민감한 영향을 받지 않고 어느 정도까지는 독자적으로 선장이 가능한 경제구조를 가니고 있다.<br />즉, 대외 경제개방도가 낮은데다가 사회주의와 시장경제가 혼합된 체제적 특성으로 정부의 시장조절 능력이 비교적 높기 때문에 세계시장의 불경기로 인한 수출침체를 내수 진작을 통해 완충시킬 수 있는 여력을 갖고 있다.<br /><br />-제품의 라이프 사이클이 짧은 시장<br />상품의 라이트 사이클(도입기→성장기→성숙기→쇠퇴기)의 단계를 거쳐 구매량이 단계적으로 증가했다가 감소하는 것이 일반적이다.<br />그러나 최근 중국 소비시장의 특징은 후진국이나 개발도상국의 경우처럼 단계적인 발전과정을 거치지 않고 세계시장의 흐름과 거의 동일하게 신제품에 대한 구매가 신속하도록 이루어지는 패턴으로 바뀌었다.<br /><br />-중국 비즈니스맨들의 철저한 분문화(分文化)<br />한국 사람들도 비즈니스를 할 때 가까운 친구, 선배들에게 자문과 도움을 청할 때가 많다.<br />하지만 한국 사람은 친한 관계일수록 분문화가 잘 안 지켜지는 경우가 많다.<br />우리는 친한 관계일수록 도움의 대가를 지불하는 것 또는 대가를 돌려받는 것이 미덕이 아니라고 생각한다.<br />그러나 중국은 역할에 따라 몫이 다를 수는 있지만 반드시 개개인의 몫은 철저히 지켜진다.<br /><br />-회의 좌석은 위계질서에 따라 정해지며 회의 전에 명함을 교환 한다<br />-중국비즈니스맨은 능력, 역할의 많고 적음에 불문하고 연장자들에 대해 존경을 표하며, 항상 최상급자, 회장이나 부회장이 결정 한다<br />-실제 중요한 사안은 공식 회의보다는 비공식 모임에서 결정 된다<br />-중국비즈니스맨은 항상 정중하며 의견 대립이나(자신뿐 아니라 상대방의)체면을 손상시킬 수 있는 주장을 자제하는 특성이 있으며, 여간해서는 “NO"라고 얘기하지 않는다<br />-집단주의적 성격으로 항상 “나”보다는 “우리”라고 표현한다.<br />결정은 항상 위로 이루어지며 실제 누가 그 결정에 책임져야 하는지가 애매하다<br />-중국비즈니스맨에게 거래는 항상 장기적인 의미를 지닌다.<br />협상 자체는 일종의 행사로 상대방과의 관계를 돈독히 하고 상대방과 장기적으로 거래를 할 수 있는 가를 타진하는 자리로 활용한다.<br />-중국비즈니스맨은 외국인이 기술적인 측면에서 강점이 있지만 협상에는 경험이 없다고 생각 한다<br />-중국비즈니스맨은 서두르지 않고 천천히 단계를 밟아 협상을 진행하며, 협상에 임해서는 사업뿐 아니라 상호 관심사를 푹 넓게 논의한다.<br />회의 첫날은 이 정도에 그친다.<br />그래서 중국인은 미국비즈니스맨이 회의 첫 날에 계약하자고 달려드는 것을 싫어한다.<br />-미국비즈니스맨이나 유럽비즈니스맨은 계약서에 세세한 내용까지 삽입하려는 반면 중국비즈니스맨은 당장 사업의 차원을 넘어 장기적인 신뢰 관계를 우선 한다<br />-중국비즈니스맨은 검소하고 사려가 싶으며 인내심이 많다.<br />당신도 중국인과 협상 하려면 그만한 끈기와 인내심을 갖고 덤벼야 한다.<br />그렇지 않으면 실패한다.<br />-중국비즈니스맨은 일단 상대방과의 거래를 해야겠다고 결정하면 그 약속은 철저히 지킨다<br />-중국비즈니스맨은 시장의 규모를 놓고 가격을 결정 한다<br /><br />-주요 대도시별 비즈니스 특성<br />1. 북경 <br />학벌이 높고 권력욕 및 명예욕이 강하며 예의를 존중<br />남방 지역보다 소비에 있어서 보수적이고 신중한 편임<br />의복, 액세서리가 개인 용품보다는 필수 가전제품에 소비 집중<br />상품에 대한 정보가 많아 고품질의 제품만 골라 구입하는 선택적 구배 동기 강함<br />신제품에 대한 선호도와 호기심이 강해 상하이 사람들보다 신 상표, 신제품 구매에 적극적임<br />2. 상해<br />국제적인 감각이 뛰어나며, 두뇌 회전이 빠르고 실용성 추구<br />외관과 디자인을 중시하는 편이어서 의복, 액세서리, 보석류, 개인 용품에 대한 소비 비중이 상대적으로 높음<br />구매 패턴이 서구화되어 있어 고가품이라 할지라도 최상급 제품은 잘 팔리며 브랜드 선호도가 강한 편임<br />가장 까다로운 시장으로 개척에 성공하며 타 지역으로 확산 효과가 큼<br />3. 광주<br />상술과 이재에 밝고 두뇌 회전이 빠름. 정교한 작업에 능하고 사치스러움<br />중국 도시 중 자금이 비교적 많아 소비 행위에 제약이 비교적 덜함<br />식품, 음료, 오락에 대한 지출 비중이 의복 지출보다 높음<br />홍콩과 인접해 있지만 문화 수준이 상해보다 낮고 국제화가 덜 되어 있어 구매 태도가 까다롭지 않음<br />4. 심수 및 주강 델타<br />홍콩 경제권으로부터 밀수된 상품의 통용 비중이 높으며, 홍콩 화폐가 통용 됨<br />홍콩과 구매 패턴이 비슷해 유행에…<br />