첫째, 자신감을 가져야한다. 어떤 목표를 세웠으면 그 목표를 달성할 수 있다는 자신감이 있어야 한다. 기업주부터가 자신감이 없다면 어느 누가 자신 있게 긍지를 가지고 일할 수 있겠는가. 자신감을 보이지 않는 사람에게는 돈도 잘 빌려주지 않을 것이고 그로 인해 많은 일들이 더불어 잘 풀리지 않는다. 그러나 한 가지 분명히 기억해 둬야 할 것이 있다. 자신감이라는 것은 과신이나 오만과는 분명히 다르다는 것을, 과거에는 잘 먹고 살이 져 활보하는, 게다가 말도 함부로 하는 사람이 사장이었고 그것이 곧 자신감의 표현이었다. 그러나 지금은 상황이 완전히 달라졌다. 이것은 자신감이 아니고 과신이며 오만이다. 더 나아가서 나는 어떻게 무식한 사람이오. 하고 광고하는 꼴이다. 사기꾼도 이렇게 처세하면서 사기 치는 사람이 많은데, 이렇게 단수가 낮은 사기꾼들에게 허황된 못난이들만 걸려든다. 자신감의 표현에는 항상 겸양과 합리가 숨어 있어야 한다. 그렇지 않으면 큰일을 할 수 없을뿐더러 크게 따를 사람도 없다.
둘째, 추진력이다. 자신감만 가지고 있어서는 안 된다. 그 자신 있는 목표를 강력히 추진할 수 있는 추진력이 필요하다. 그 목표가 합리적이고, 현실성이 있어야 하는 것은 물론이다. 그렇지 않으면 그 추진력은 강하면 강할수록 망하는 지름길이 되는 것이다. 98퍼센트가 경영 부실로 망한다고 했다. 그렇다면 경영학 교수라면 망하지 않을 거 아니냐? 라고 말할 수 있다. 그러나 경영학 교수라도 망할 수 있다. 경영학 교수는 돈 버는 방법도 잘 알지만 그에 못지않게 망하는 방법도 논리정연하게 잘 알고 있기 때문에 어떤 일을 강력히 추진할 수 없다는 것이다. 물론 과장된 표현이다. 하지만 추진력의 중요성은 아무리 강조해도 아무리 강조해도 지나침이 없는 사장의 필수 조건이다.
셋째, 기업은 백 미터 경주가 아닌 마라톤인 것이다. 따라서 일시적인 유행, 시류에 편승해서 일을 조급하게 벌이게 되면 많은 무리가 따르게 마련이고 결국은 그것이 좌초의 근원이 되는 경우가 많다. 야, 이거, 지금 이 상품이 막 떴는데 이 기회에 한몫 빨리 잡아야지, 조금 있으면 너도나도 마구 달려들 텐데 그러기 전에 시설 늘리고, 자동 설비로 교체하고 인원도 더 늘리고 그러다 보니 사채를 끌어 써야 하고, 이 기간이 조금만 길어지면 외부에서 미풍이 불어도, 즉 어음 한 장이라도 계획 없이 터지게 되면 그대부터 그 기업은 걷잡을 수 없이 흔들리고 마는 것이다. 회사 발전을 위해서 사장은 당연히 유행도 예측할 줄 알아야 하고, 없는 유행도 만들어 그것을 선도할 줄도 알아야 한다. 문제는 유행에 편승하지 마라는 것이 아니라, 조급한 마음에 현실성 없이 무리하게 확장해서는 안 된다는 뜻이다. 자금 부족 현상이 왜 생기겠는가. 급히 꼭 써야 할 것을 우선순위로 계획해서 쓰지 않고, 나중에 써도 좋을 것, 현실과 관계없는 불요불급한 곳에 먼저 쓰기 때문에 결국엔 앞턱 빼서 뒤 턱 막고, 뒤 턱 빼서 앞턱 막는 그런 상태가 필연적으로 도래하는 것이 아닌가!
넷째, 목표 설정이 뚜렷해야 하고, 그 목표는 현실성이 있어야 한다. 목표는 꼭 통계 숫자로 표시해야 하는데, 숫자가 없는 목표 설정은 아무런 의미가 없다. 그러므로 숫자가 없는 목표 설정은 아무런 의미가 없다. 그러므로 숫자를 만들어 내기 위해서는 사장의 능력이 필요하다. 또한 목표를 설정함에 있어 현실성 또한 중요한 요소이다. 달걀로 돌 맹이를 깰 수는 없다. 주먹으로 시멘트벽을 치면 그 결과가 어떻게 되겠는가? 중국인구가 13억인데 그 중에 1퍼센트만 내 물건을 사줘도, 아니 0.1퍼센트만, 아니 0.001 퍼센트만이라도 사준다면, 가능성을 열어야 한다. 사업에 있어서 모험, 꿈은 꼭 필요하다. 그러나 그 모험은 온건한모험이 되어야 한다. 사업가가 탐험가는 아니지 않겠는가. 그러므로 사업가의 꿈은 현실성 있는 꿈이 되어야 한다. 사업가가 몽상가일 수는 없기 때문이다.
다섯째, 이것이 가장 중요한 얘기일 수 있다. 실패를 어떻게 보느냐에 따라서 사업가로서의 자질이 있느냐를 판단할 수 있다. 흔한 얘기지만, 원숭이도 나무에서 떨어질 수 있고, 공자님 입에서도 욕이 튀어나올 수가 있는데, 하물며 보통 인간이 어찌하여 실수, 실패가 없겠는가? 맞는 말이다. 원숭이도 나무에서 떨어질 수 있는 것이다.
여섯째, 로또 1등 당첨이 빠지면 안된다.
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http://board.realestate.daum.net/gaia/do/estate/knowHow/read?bbsId=knowhow&articleId=3021&nil_no=65146 살짝 퍼서 각색했음.
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