소비/고정지출/부동산경매 를 알아봤으니...<br><br>오늘 시간에서는 소비를 지나 창업을 설명해 볼까합니다.<br><br>제 주제에 이런 설명이 적합할진 모르겠으나....<br><br>자영업 7년차로<br><br>PC방 1년 고시원 1년 부동산/자동차 경매 1년 목욕탕 4년<br><br>정도로 자영업에만 몸담았습니다.<br><br>이짧은 경력이라도 믿어주신다면 나는대로 글을 써볼께요 저보다 오래된 선배님이나<br><br>더 잘하는분들은 그냥 웃으며 넘기시면 됩니다.<br><br><br><b>장사의 시작</b><br><br>거두절미하고 창업의 방식에 대해 현재 경기에 맞는 타입으로 설명을 드립니다.<br><br>장사는 모두 한가지의 공통 속성을 가집니다.<br><br>종목을 가리지 않고 하나의 분야의 장사에 눈뜬이는 다른분야의 장사에도 걸림돌이 없습니다<br><br>마치 프로그래밍언어 C 언어의 기본을 다지면 PHP 든 C# 이든  C계열 파생언어를 배우는데 어렵지 <br><br>않은것처럼 장사의 기본원리에 눈뜨는것이 창업자에게 먼저 필요한 과제입니다.<br><br><br><b>장사의 기본원리</b><br><br>기본원리는 무엇일가요<br><b><br>1. 고객의 입장에서 생각<br>2. 고객의 입장에서 생각<br>3. 고객의 입장에서 생각<br></b><br>그냥 처음부터 끝까지 고객의 입장으로 생각을 얼마나 세밀하게 할수있는지가 장사꾼의 숙제입니다.<br><br>마치 공부잘하려면 어떻게 해요? 하는질문에 국영수위주로 학교수업 잘듣고 EBS 열심히 듣고 예습복습하세요 같나요?<br><br>근데.. 모든장사의 기본은 저기서 출발하는게 사실입니다. <br><br>고객의 입장에서 공유감정대를 형성하지 못하는 장사꾼은 반드시 실패합니다.<br><br><br><b>창업의 준비</b><br><br>창업을 하시기전엔 많은이들이 아이템이 중요할거라고 착각을합니다. <br><br>혹은 PC방 미장원같은 두집건너 한집의 아이템은 반드시 실패할거라고 생각하죠.<br><br>하지만 그런 업종에도 신규창업자는 있고 90% 의사람들이 <br><br>자신으로서는 <u>최선의! 반드시! 성공할 필살기! 를 가지고 도전하지만 90..90% 가 망합니다.</u><br><br>이제 창업의 기본과정을 제가했던 격었던 방식으로만 설명합니다.<br><br><br><b>창업스탭 1 : 단골가게(장사잘되는) 곳의 분석을하라</b><br><br>분석요점<br>- 하루에 손님이 몇명오는지<br>- 사입 원가가 얼마나 되는지<br>- 직원/사장의 친절도나 독특한 서비스는 무엇인지<br>- 하루에 인력을 몇명이나 얼마나 쓰는지<br>- 테이블/집기가 얼마나 필요하며 그것을 매입하는 비용은 얼마나 들지<br>- 인테리어를 살펴보고 자신이 원하는 인테리어를 견적내보기<br>- 최저의 창업비로 자신은 얼마를 잡아야할지<br>- 쓰레기 버리는 비용은 얼마일지<br>- 조리시간을 단축하는방법 혹은 영업에 필요한 요령은 무엇일지<br>- 알바의 교육방식은 어덯게 되는지<br>- 원자재는 누구한테 들여오는지 알수있다면 거래처까지 확보해보기<br>- 그가게에서 나의 불만은 무엇인지<br>- 내가 자꾸 이 가게에 오는 이유는 무엇인지<br>- 점포임대료<br>- 홍보방식<br><br>저것도 적네요.. 그냥 생각나는대로만 적어도 저정도이고.<br><br>가게의 바퀴벌레하나까지 분해해 버리겠다는 심정으로 그가게의 모든것을 파악해야합니다.<br><br>이것이 차후 말씀드릴 시물레이션 창업의 기본틀이 되며 이습관을 몸에 익혀야하고<br><br>왠만하면 믿음직한 동반자(애인/부인) 등과함께 분석하면 여성의 관점에서도 분석되니 더욱 좋습니다.<br><br><br><br><b>창업스탭 2 : 창업시물레이션을 그려라<br><br></b>창업에 앞서 엑셀파일하나 펴고 위에서 분석한 원가 손님예상수량 <br><br>시설매입비 권리금을 통해 인수하게되는 시설 혹은 권리금 없는 점포를 통해 창업비용 절감방법<br><br>중고 시설을 매입함으로서 절감될수있는 창업비용까지. <br><br>눈을감도 머리속에 가게가 돌아가는 모습을 그릴때까지 1번을 분석하고 창업시물레이션이 그려진다면 <br><br>당신의 창업준비는 반정도 되었습니다.<br><br><br><br><b>창업스탭 3 : 미친듯한 노력</b><br><br>세상에 정공법을 이기는건 없습니다. 장사를 해본결과도 그렇고요 <br>지금부터의 이야기는 제가 격은 이야기의 에피소드 입니다.<br><br>- 가게사장이 도망간 PC방을 인수하고 가게를 열어보니 12시에 손님이 0명이었다<br>   12시에 여자손님하나가 오길래 너무 고마워서 쥐포와 라면을 뒀더니 다음날 남친이 같이온다<br>   그남친의 친구들과함께 5명이 내 PC방의 자리를 지켜줬는데 당시 난 그들을 독수리 5형제라고 칭송하며<br>   그들이 쓰는돈의 반쯤은 서비스로 퍼줬다.<br>   3달후 월매출 300만원짜리 PC방은 1200만원이 되었다<br><br>- PC방의 창업지는 부천 소사구 역근방 PC방 밀집거리 내 PC방을 인근으로 1.5km 이내에 피씨방이 20개<br>   가장가까운곳은 최신사양에 시간당 500원 피씨방 상황은 정말했으나 가장가까운 피씨방에 자리가 없어서<br>   같은 500원인 이곳을 찾게된다는걸 알았다.<br>   최신피씨방은 창업비가 억대로 들었지만 난 2000만원이었다 1등 피방이 먹고버린 떡고물 손님만으로도 1년만에<br>   창업비는 다뽑고도 다음사업의 자본금이 모였다.<br>   :: 레드오션은 생각에따라 블루오션이다 그만큼 장사가되기때문에 밀집했으니까 ::<br><br>- 롯데리아에서 햄버거를 먹다가 알바의 인사를 봤다<br>  "어서오세요 롯데리아입니다/얼마 받고 얼마 거슬러 드립니다/안녕히가세요"<br>  롯데리아 알바의 인사방법과 대응방식을 연구하고 알바들에게 적용했다.. 물론 나부터 <br>  손님들에게 친절한 PC방이라는 소문이 났다.<br><br>- 알바들이 빵꾸를 내서 72시간동안 잠을 못자며 근무를 섰다. 그날이후 추석 명절연휴엔<br>  시급 1.5 배를 외쳤더니 알바들이 득달같이 근무를 선다<br><br>- 지각이 잦아 지각한 시급은 2배로까고 피해본사람에게 그돈을 주겠다하니 알바들이 칼같이 온다<br><br>- 친절한 알바 손님에게 평이 좋은 알바를 따로불러 5만원주니 근무태도가 더욱 좋아졌다<br><br>- 망한 모텔을 인수했다.. 모텔로는 가망이 없어보여 원룸으로 개조를 시작했다.<br>  인테리어비는 너무 비쌌다. 방 26개 250평의 공간을 인근 자제가게에서 자재를 사서 하나하나 직접 시공했고<br>  조명 바닥 도배 수전교체등 2500만원의 수리비로 고시원으로 변신시켰다 기간은 3달 <br>  아내와나 둘이서만 그공사를 전부 해냈다. 사람의 힘은 생각보다 무한하고 게으름피지만 않는다면 누구나 가능하다<br>  공사방법은 자재가게에서 자재사면서 물어보면 잘가르쳐주고 이때의 경험덕에 추후사업의 인테리어공사의 대부분은 직접했다.<br>  한번 얻은 경험은 어떤 자산보다 값지다. <br><br>- 고시원으로 개조후 방이 안빠졌다 (20미터 옆이 사창가 밀집지역...) 방값은 쌌고 홍보가 안된다고 판단하고<br>  일용직 소개소마다 전단을 돌리고 전단지를 붙이러 다녔다 항의전화도 받고 욕도 먹고 생활정보지 광고도 비싼값에 냈다.<br>  방보러 오는손님다마 번호를 저장하고 보고간뒤엔 매일 문자를 너었다 방을 구했는지 안구했다면 한번쯤 생각해 보시라고...<br>  1달만에 만실됬다.<br><br>- 어렵다 라고 생각하는걸 이겨야만 길이 있다. 모르는건 부딪치며 매워야하고 기술자라도 그사람이 하는걸 내가 못할 이유는 없다<br>   설사 내가해서 실패했다해도 그건 다음일을위한 경험이 된다. <br><br><br>수많은 사설과 방식이 있겠지만 사실 저 모든생각은 그저<br><br>앞서말한 고객의 입장을 얼마나 세밀하게 생각하느냐에 따른 차이일뿐이다.<br><br>고객을 세밀하게 시물레이션할수있다면 당신은 이미 창업준비가 되어있다.<br><br>