<p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">1편 연비편<br /><a target="_blank" href="http://www.todayhumor.co.kr/board/view.php?table=humorbest&no=744039&s_no=744039&kind=humorbest_sort&page=1&o_table=car" target="_blank">http://www.todayhumor.co.kr/board/view.php?table=humorbest&no=744039&s_no=744039&kind=humorbest_sort&page=1&o_table=car</a><br />2편 디자인편<br /><a target="_blank" href="http://www.todayhumor.co.kr/board/view.php?table=humorbest&no=744040&s_no=744040&kind=humorbest_sort&page=1&o_table=car" target="_blank">http://www.todayhumor.co.kr/board/view.php?table=humorbest&no=744040&s_no=744040&kind=humorbest_sort&page=1&o_table=car</a><br />3편 안전성편<br /><a target="_blank" href="http://www.todayhumor.co.kr/board/view.php?table=humorbest&no=744059&s_no=744059&kind=humorbest_sort&page=1&o_table=car" target="_blank">http://www.todayhumor.co.kr/board/view.php?table=humorbest&no=744059&s_no=744059&kind=humorbest_sort&page=1&o_table=car</a></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px"><font face="dotum"><b>자동차를 살 준비를 하는 오너분들을 위한 조언 (마지막 편)</b></font></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"><b> - 구매자의 입장에서의 구매</b></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"><strong></strong> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">마지막 편을 쓰게 되었습니다^^</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"><br />글을 보니 디자인편은 많은 분들께 공감을 얻는데 부족한듯합니다^^<br />(요 부분은 디자인이란 것이 개인의 주관적인 부분이기 때문일거라 생각합니다.<br />뭐 저도 제차 디자인은 정말 만족하지만...일반적인 부분을 열거 한부분이라 생각해 주시면 감사하겠습니다)</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">앞의 3가지 사례를 통해 우리가 생각했던 많은 부분이 실제 시장이<br /><b>"판매자의 중심에서의 판매</b>"라는 틀에서 벗어나지 않음을 느끼셨을겁니다<br />실제 마케팅부서에서 일하는 사람이시라면 구매자가 손이 가겠끔 판매 포인트를 고민합니다 (당연하자나!!)<br /><b>단지 우리나라의 경우 그 부분이 지나치리 만큼 "판매자" 중심이라는것</b>이죠</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">그렇다면 마지막 편 "구매자의 입장에서의 구매" 란 무엇인지 논해보도록 하겠습니다.</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">경영학을 공부하시거나 또는 관련된 부분에 관심이 있는 분들이라면<br /><strong>"판매의 중요한 포인트는 고객의 NeedS를 고객이 원하는 재화의 가치(돈)로서 판매하는것"</strong>이라 명시 합니다.</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">뭔 소린가요?저도 써놓고 모르겠습니다. 하지만 정확한 것은<br /><strong>"재화(차)의 가치(돈)는 고객의 NeedS로 부여된다"</strong>는 이야기입니다<br />한번 더 풀어서<br /><strong>"차의 가격은 고객의 요구사항으로 반영되어야 한다"</strong>라는 부분입니다</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">결론적으로 판매자 입장의 세일즈를 하는 회사는 고객을 "얕은지식"으로 현혹하는 것이 있다는 사실이며,</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">그것은 실제 <strong>고객의 요구을 경시</strong>하는 회사의 방향을 보는 것입니다. 그런 회사 제품은 사면 안되겠죠^^</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">그렇다면 앞의 3가지 글에서 언듭하였지만<br /></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">차의 궁극적인 목적은 무엇일까요?<br /><b>1. 누가 : 오너가<br />2. 언제 : 주행중에<br />3. 어디서 : 도로위에서<br />4. 무엇을 : 차량을<br />5. 어떻게 : 경제적으로?, 멋지게?, 안정적으로?</b></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">어느것일까요?</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">1줄로 표현해 보면<br />A답변 : 차량 오너가 주행중에 도로위에서 차량을 경제적으로 운행하는것<br />B답변 : 차량 오너가 주행중에 도로위에서 차량을 멋지게 운행하는것<br />C답변 : 차량 오너가 주행중에 도로위에서 차량을 안정적으로 운행하는것</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">자. 어느것이 가장 목적에 부합된 답변일까요?<br /></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"><br /></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">네. C답변입니다 <strong>"안정=신뢰성=생명"</strong>의 개념이 성립되는 순간입니다.<br />아무리 경제적인 차량도 멋있는 차량도 안정성이 없다면 그것은 차량으로서 기본을 지키기 않는것입니다<br />우리가 소위 명차의 가치란 엠블렘의 가치만큼 그 "안정성"에 무게가 실리는 이유입니다<br />구매자의 입장에서 구매는 여기서 출발합니다. <strong>"사람의 생명을 안전하게 목적지로 이끌게끔 하는 차"</strong>입니다.<br />제 아무리 멋있고 경제적인 차량도 사고시 생명이 위험하다면 그건 차로서는 "실격"입니다.</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">기본적인 요건을 갖추지 않는 것이죠.<br />또한 이런<strong> "사람중심"</strong>의 생각을 가지고 있지 않는 차 제조사는 언젠가는 그 문제로 크나큰 타격을 입고<br />그 피해는 바로 "구매자"에게 돌아 간다는 것입니다.</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">최근의 사례가 도요타의 '프리우스 브레이크 미작동'이고 </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">링크 : <a target="_blank" href="http://news.donga.com/3/all/20100205/25951768/1" target="_blank">http://news.donga.com/3/all/20100205/25951768/1</a></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">과거사례는1970년대 '포드사의 핀토 차량 화재사고'라 할수 있습니다</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">링크 : <a target="_blank" href="http://ko.wikipedia.org/wiki/%ED%8F%AC%EB%93%9C_%ED%95%80%ED%86%A0" target="_blank">http://ko.wikipedia.org/wiki/%ED%8F%AC%EB%93%9C_%ED%95%80%ED%86%A0</a></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">최종정리하겠습니다. 구매자의 입장에서 구매란<br /><strong>"오너의 생명을 안전하게 목적지로 이끌게끔하는 차"</strong>입니다.<br />여기에 중요한거 하나!</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">첫글에서 언급하였던 <strong>"자신이 진정으로 원하는/ 만족하는 차"</strong>가 추가 되겠네요</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">설이 많이 길었네요. 말은 길었으나, 실제로 어느것이 옳고 그르다를 논하는 내용으로 이해하지 않았으면 합니다.<br />소비자의 선택이 외압/세일즈 포인트에 흔들리지 않고, 진정으로 <strong>"자신이 원하는것"</strong>에 포커스를 잡았으면하는<br />바램으로 글을 읽어 주시고 생각해 주시면 감사하겠습니다.</p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">옛날 F1관련 다큐에서 나온말중에 정말 나름 의미 있는 말이 생각나네요<br /><strong>"슈마허가 부동의 1위를 차지한것은 단지 빠른 차를 만든 설계로서 비롯된것이 아니다.<br />수많은 경주 사고에서 그의 생명을 지켜주고, 계속적으로 다음 경기를 출전하여 경기 노하우를</strong></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"><strong>가질수 있었기에 가능했다. 천부적인 재능도, 아무리 빠른 차량도 운전자가 불의의 사고로 경기를</strong></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"><strong>지속할수 없게 되었다면, 현재의 슈마허는 없었다"</strong></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"><strong></strong> </p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum"><strong>언제나 옳바른 판단으로 구매를 하길 바라며...<br /></strong></p> <p style="padding: 0px; margin: 0px; font-family: dotum">이상 잠금해죄였습니다^^</p>