<div><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"> </span><div style="text-align:left;"><img src="http://thimg.todayhumor.co.kr/upfile/201906/155996579396076454d68b47b1944a16df4347e202__mn321705__w1440__h788__f152128__Ym201906.jpg" width="800" height="438" alt="[강의 33] 아싸가 인싸 되는 한 가지 방법! 표면적 요구가 아니라 숨겨진 욕구에 집중하라!! (협상의 신, 빙산의 일각, 할머니 용돈, 썸녀, 썸남, 역지사지)_성공행동연구소 Act 이동석__.jpg" class="chimg_photo" style="border:none;" filesize="152128"></div><a target="_blank" href="https://www.youtube.com/watch?v=kSPrhrzn5wA" target="_blank">https://www.youtube.com/watch?v=kSPrhrzn5wA</a><br></div><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"> </span><div><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><br></span></div>"아싸가 인싸 되는 한 가지 방법!" <br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">표면적 요구가 아니라 숨겨진 욕구에 집중하라!! </span><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">[협상의 신 x 빙산의 일각 x 할머니 용돈 x 썸녀썸남 x 역지사지]</span><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">안녕하세요. 성공행동연구소의 Act 이동석입니다. 제 절친인 윤동현 군이 늦은 밤, 저에게 배 안 고프냐고 물어보더라고요. 그래서 저는 친절하게 얼굴에 미소까지 지으면서 ‘응, 배 안 고파’라고 말했습니다. 그러자 갑자기 이 자식이 제 뒤통수를 빡 때리면서 “짜증 나게 하지 말고 좋은 말 할 때 닭발이나 시켜!”라고 말하더라고요. 윤동현 군이 표면적으로는 저에게 ‘배가 고픈지 안 고픈지’를 물어본 것이지만 그가 실제로 저에게 그걸 물어본 이유는 자기가 배가 고프니 ‘같이 야식을 시켜 먹자’라는 거였죠.</span><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">베스트셀러 을 쓰신 휴먼솔루션그룹의 최철규 대표님은 다른 사람들의 마음을 얻고, 그들과 좋은 관계를 맺고 싶다면 그들의 ‘요구’가 아니라 ‘욕구’에 집중하라고 강조하셨습니다.</span><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">‘빙산의 일각’이라는 말, 다들 들어보셨죠? 바다에 둥둥 떠있는 빙산이 표면적으로 우리 눈에는 별로 안 커 보이지만 바다 아래에는 엄청나게 큰 빙산이 숨겨져 있죠. ‘요구’는 상대방이 표현하는 표면적인 자신의 요구 사항이고, ‘욕구’는 상대방이 만족을 얻고 싶은 어떤 무엇인가입니다. 우리는 바다 아래에 숨겨져 있는 엄청나게 큰 빙산, 이 욕구에 집중해야 합니다.</span><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">요즘 인싸, 아싸라는 말이 유행입니다. 여러분, 아싸들이 가장 많이 듣는 말이 뭔지 아시나요? 바로, 분위기 파악 못한다는 겁니다. 썸 타는 여자와 길을 걷는데 갑자기 여자가 ‘좀 추워진 거 같지 않아?’라고 말합니다. 이때 웃으면서 나는 ‘따뜻한데’라고 말하면 그 다음날부터 그 여자와 연락이 안 됩니다. 반면에 인싸는 자신의 겉옷을 여자한테 벗어주죠. 여자가 괜찮다고 해도 입고 있으라고 말하죠. 인싸는 요구가 아니라 욕구에 집중하니까요.</span><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">제가 할머니한테 어버이날에 용돈을 봉투에 넣어서 드리니까 할머니가 “아이고, 너도 힘들게 사는데 용돈은 뭔 용돈이냐? 그냥 너 써!”라고 하시더라고요. 그런데 웃긴 건 말씀은 그렇게 하시면서 봉투를 주머니에 슬그머니 넣으시더라고요. 할머니의 요구와 욕구가 확실히 다르죠.</span><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">자, 그러면 아싸인 우리가 어떻게 하면 상대방의 욕구를 찾아서 거기에 집중할 수 있을까요? 방법은 딱 하나밖에 없습니다. 역지사지（易地思之）, 상대방의 입장에서 생각해보는 겁니다. ‘동현이가 왜 나한테 배 안 고프냐고 물어보지?’, ‘왜 썸녀가 나한테 추워진 거 같지 않냐고 물어보지?’ 등 상대방 입장에서 상대가 ‘만족을 얻고 싶은 부분이 뭘까?’에 대해 생각해보는 겁니다. 물론 생각만 하고 행동으로 발현되지 않으면 아무 소용이 없겠죠.</span><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">와이프가 자신이 한 김치볶음밥 맛이 어떠냐고 저에게 물어봅니다. 맛이 단지, 짠지, 싱거운 지 등을 묻는 걸까요? 아니면 ‘맛있어!’라는 말이 듣고 싶은 걸까요? 이제 정답을 맞히실 수 있겠죠?</span><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">지금까지 ‘배 안 고프다고’ 말했다가 뒤통수 맞은 아싸 Act 이동석이었습니다.</span><br style="margin:0px;padding:0px;border:0px;color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;">.</span> <div><span style="color:#333333;font-family:Arial, dotum, '돋움', gulim, '굴림', 'Malgun Gothic', '맑은 고딕', 'Apple SD Gothic Neo', 'Apple-Gothic', AppleSDGothic, Helvetica, sans-serif;"><iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/kSPrhrzn5wA" frameborder="0"></iframe><br></span></div>